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【营销课堂】搜索引擎营销四大秘诀
Time:2015/10/12   Hist:1
滕州百度公司分享:搜索引擎的四大营销秘诀

赚钱秘诀一:关键词量大



搜索引擎营销就是利用搜索引擎平台而开展的营销工作。由于搜索引擎是一个搜索工具,所以搜索引擎营销就是以关键词为核心展开的营销。


通过百度关键词工具以及谷歌关键词工具和其他关键词工具,我们都可以得出一个结论,那就是无论是什么产品,不同地区的人、不同年龄段的人、不同学历的人、不同专业度的人,他们在搜索时,搜索的关键词可能都是不一样的。那么也就是说,用户在搜索产品时,关键词是很多的(这个已经不需要再证明和反复的讲,因为这个已是事实)。


做搜索引擎营销就是做关键词营销


你的产品信息,你的网站,如果能够被大量用户搜索的关键词找到,那么你被用户咨询、采购的机会就越大。如果你的网站和信息,只能被一小部分或者及个别词在搜索的时候能找到,那么通过推广找到你的客户将会很少。也就是说,关键词的数量决定了网上询盘量。


赚钱秘诀二:选对词


在所有关键词里面,有的词商业价值高,有针对性,有的词商业价值低,词义广泛。有的词搜索量大,有的词搜索量小。企业一定要选择那些搜索量大同时又极具针对性的词,这样才能提高转化率,提高订单量。而不是只有大量访问量,却没有订单量。


进去你饭店的人再多,没有人在你饭店吃饭,你就是在浪费感情。千万不要做那些出力出钱不讨好的,浪费感情的事情。


如果,我是在郑州卖办公家具的,我做优化,我就会选择郑州办公家具,郑州办公家具店,郑州金水区办公家具店,郑州高新区办公家具店,郑州办公家具商场,郑州高档办公家具等词。我是绝对不会选择办公家具这个词做优化推广的,因为我只做郑州的客户的生意,哪怕你是南阳的,恐怕我都做不了,更何况天南海北了。


赚钱秘诀三:排名靠前


如果你推广的词很多,选择的也都是商业价值很高、极具针对性的关键词,但是如果不排在搜索结果的第一页,你被用户点击到的可能性将会很低很低,那怕是在第二页的第一名,点击率将会大大下降。


所以,要排就排第一页


赚钱秘诀四:你需要有个好的载体


有了大量关键词,并且这些关键词都是高商业价值的好词,又排在第一页了,好像这已经是最好的结果了。


但是,有很多客户就是这个结果,却还是开心不起来,那是因为排在第一页的不是一个能够说服顾客的网站,你的内容载体有问题,不能说服顾客,不能引导顾客,不能成交顾客。



有的人用B2B信息把关键词推广到了搜索引擎搜索结果第一页;

有的人用一个论坛或博客推广到了第一页,下面还有一些七嘴八舌的负面评论;

有的人用自己企业的网站排在了第一页。


在这三个里面,无疑,企业的官方网站当然是最好的载体了。


但是你不要认为你高枕无忧了,因为正是这种思想,让你的推广只得了60分,感觉有效果了,但是感觉还不是那么来劲,因为你一直没有尝到100分、90分的滋味。


网站是整个推广环节中的最后一环,剩下的在线客服沟通、打电话咨询已经是企业自己的工作了。


一个能够展示企业核心竞争力;


一个能够帮助用户分析,得出最终结论;


一个能够帮助用户提供完美解决方案;


一个能够想用户之所想的高体验设计;


一个面向搜索引擎同时更面向用户设计的网站。只有这样的网站才能让用户有兴趣继续浏览、给你打电话咨询。


一个想了解什么了解不到,想看什么看不到,一个让客户浑身不舒服的网站,或者一个看的很舒服,用的不舒服的网站。就是中看不中用,是个摆设,甚至连个摆设都不是。


所以,最压轴的、最重要的,就是企业必须拥有一个营销型网站。这样你的搜索引擎营销才能真正的闭环,你才能赚到钱,才能做好搜索引擎营销,才能成为行业的王者。


我们再来回顾一下,做好搜索引擎营销,要必须做好的四大步骤,缺一不可,要不永远都是≥60分.


第一秘诀:

你要有大量的词被客户找到,而不是某几个,词越多,找到你的人就越多;


第二秘诀:

你的词绝对要选对,不要选那些流量很大,但是没有人买你的产品。记住你要的不是人流量,而是销量。光看没有用,得让他消费啊。


第三秘诀:

排名靠前。没有排名,你再厉害谁知道。


第四秘诀:

排名了,见面了,就剩下说服他了。你的拥有一个能说服顾客的网站,能展示核心竞争力的网站。而不是一个死板的,傻不拉几的站那里让客户看的网站。(切忌,营销型网站绝对不是做的好看一点,不要做花瓶网站)


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